Directeur de comptes, ventes

Le rôle :

Sous le leadership de la Directrice de ventes, nos directeurs de comptes jouent un rôle essentiel dans le succès financier global de l’entreprise en atteignant et dépassant les objectifs de vente par l’intégration de nouvelles solutions d’affaires et de ventes incitatives pour les comptes des clients dans un secteur d’activités.

Ce que vous réaliserez :

• Rechercher les dirigeants de niveau C et les décideurs clés.

• Repérer les occasions d’affaires et générer de nouveaux revenus en fonction des clients et des objectifs d’affaires.
• Maintenir le réseau de vente pour qu’il reste en santé.
• Créer, soumettre et passer des commandes en vous fondant sur les listes de prix et la documentation des produits.
• Collaborer avec vos collègues et la direction pour concrétiser les ventes et améliorer notre compétitivité.
• Surveiller la concurrence en rassemblant les informations actualisées sur le marché, les prix, les produits, y compris les nouveaux produits, les délais de livraison et les techniques de mise en marché.
• Assurer l’enregistrement, le suivi et le signalement rapide et précis de toutes les activités de vente et des informations des clients et de la concurrence grâce à l’utilisation permanente d’outils approuvés pour l’automatisation des ventes – système de gestion de la relation client.
• Informer la direction des activités de vente en soumettant des rapports quotidiens par téléphone, des plans de travail hebdomadaires et des analyses mensuelles et annuelles pour son territoire.
• Fournir des prévisions précises pour ses résultats de ventes personnels et garder l’œil en permanence sur toutes les occasions qui se présentent dans le canal des ventes.

Pour occuper ce poste, vous devez :

• posséder au moins cinq ans d’expérience dans la recherche de clients avec des solutions en logiciel-service (SAAS);
• posséder des qualités éprouvées pour la réalisation de processus de vente, le développement et la consolidation de nouvelles relations pour les comptes afin de concrétiser les objectifs de vente et dépasser les attentes;
• garder ses connaissances professionnelles et techniques à jour en participant à des ateliers de formation; étudier des publications professionnelles; établir des réseaux personnels; participer à des sociétés professionnelles;
• être bilingue et posséder d’excellentes capacités de communication en anglais;
• pouvoir créer et présenter des maquettes et des présentations s’adressant aux clients;
• être assez souple pour modifier sa démarche et ses priorités rapidement;
• Pouvoir prendre la route selon les besoins pour participer à des salons commerciaux et visiter des clients a travers le monde (25 % du temps).

Les avantages :

En joignant Baseline, vous ferez partie d’une compagnie qui réinvente l’assurance et qui est entièrement détenue par ses employés ainsi que centrée sur les clients. Située dans la partie pittoresque de l’ouest de Laval, sur l’Île-Bigras, Baseline Télématique offre une atmosphère de travail chaleureuse en exécutant ses opérations à partir d’une maison de deux étages, convertie en bureaux. À quelques pas de la gare de train AMT Île-Bigras, nos locaux sont facilement accessibles par transport commun ou par voiture. C’est un endroit idéal pour les résidents de la rive nord qui veulent éviter de se déplacer au cœur du centre-ville de Montréal. Nous offrons également des carrières avec beaucoup de responsabilités et d’impact. Nous utilisons une technologie de fine pointe puisque nos opérations sont effectuées sur le nuage et sont mobiles. De plus, des contacts avec une clientèle internationale, une rémunération globale concurrentielle avec avantages sociaux et assurance, et l’adhésion gratuite à un centre de conditionnement physique local vous sont offerts en travaillant pour nous. Chez Baseline, vous ne vous joignez pas simplement à une compagnie, mais vous devenez membre d’une famille et c’est ce qui prévaut dans la culture de notre organisation.

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Account Manager, Sales

The role:

Under the leadership and guidance of the Sales Director, our Account Managers, play a critical role in the overall financial success of the company by reaching and exceeding sales targets though netting new business and upselling solutions within existing accounts for a designated line of business.

What you’ll do:

• Prospect for C-level executives and key decision makers

• Identify and generate new revenue opportunities based on client’s needs and business goals
• Maintain a healthy sales pipeline
• Create, submit and book orders by referring to price lists and product literature
• Collaborate with teammates and management to expedite sales and enhance our competitiveness
• Monitor competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, merchandising techniques
• Ensure the timely/accurate recording, tracking and reporting of all sales activities and customer/competitive information through ongoing usage of approved sales automation tools – Sales Force CRM
• Keep management informed on sales activities by submitting daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses.
• Provide an accurate forecast of personal sales results and continuously review all opportunities in the sales pipeline

What you need to be successful:

• 5+ experience in SAAS solutions based selling in a sale “HUNTER” capacity
• Proven ability to personally execute the solutions sales process, developing new and building account relationships to consistently achieve and exceed sales goals and business results
• Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies
• Bilingual, with strong communication and presentation skills in English
• Ability to create and present customer product demos
• Possess agility to shift focus and change priorities quickly
• Available to travel as needed for tradeshows and customer visits throughout North America (25%)

What’s in it for you:

By joining Baseline you will be joining a company that is reinventing insurance and that is 100% employee owned and customer focused. Located in the quaint residential area of Laval West on Ile-Bigras, Baseline Telematics offers a home like feel by operating its’ business out of a converted two story home. Steps from the Ile-Bigras AMT train station, our location is easily accessible, both by public transport or by car. Ideal for residents of the North Shore tired of hours of commute time to the Montreal Downtown core, we offer careers with tons of responsibility and impact. We use cutting edge technology since we operate in the cloud and are mobile, exposure to a global client base, a competitive compensation package with benefits and insurance coverage, and a free gym membership to a local gym. At Baseline you are not just joining a company, but a family and this transcends throughout the culture of our organization.