Qui sommes-nous?

À La Maison Le Grand nous aimons manger mais manger pour aller plus loin dans la vie, plus intelligemment, et plus fort, pas pour s’alourdir. Nous croyons que le pouvoir des plantes, que nous pratiquons depuis 1997, est à la veille d’une révolution ou plutôt d’un ensemencement.  

L’énergie qui bouscule le monde de l’alimentation est nourrie tous les jours par des discussions passionnées qui nous enflamment tous. L’alimentation, bien pratiquée, est la clé d’un renouveau auquel La Maison Le Grand ajoute sa voix.

Rôle

Sous la direction de la Présidente, le Directeur des Ventes a comme mandat premier l’établissement de partenariats et d’alliances avec nos clients (les détaillants), d’établir et de maintenir notre position de leader sur le marché, et de supporter l’atteinte des objectifs de ventes à court et long terme en comprenant bien leurs besoins.

Si vous êtes un professionnel accompli avec une expérience pertinente en vente au détail, que vous croyez que le temps est venu pour vous d’avoir un impact sur le monde qui vous entoure, sur notre équipe et sur notre entreprise, c’est le temps d’agir.

Le Directeur des Ventes doit avoir une expérience concrète du développement d’une marque de commerce mais plus encore, il doit être capable de bousculer les conventions,  de secouer les routines, et de penser à l’extérieur de la boîte afin de planifier le déploiement de la révolution des plantes!

Vos principales responsabilités

Ventes

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Identifier et exécuter les opportunités de croissance des revenus et atteindre les objectifs internes clés pour augmenter les ventes, la rentabilité et les objectifs de marges
• Développer et exécuter les plans stratégiques de gestion des ventes pour chacun des détaillants
• Responsable de la performance et de la relation avec les détaillants, incluant la croissance du portfolio et l’expérience-client des acheteurs
• Développer et entretenir une excellente relation avec l’équipe interne de marketing et nos représentants
• Travailler en étroite collaboration avec nos courtiers pour s’assurer d’une communication constante et fluide
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe interne de marketing afin d’identifier les besoins et les opportunités de trade
• Gérer le budget du portfolio des détaillants et établir un rapport mensuel qui sera partagé avec l’équipe de direction
• Développer et entretenir une excellente relation d’affaire avec les partenaires-clés des bureaux-chefs des détaillants
• Planifier, organiser et livrer des présentations aux détaillants afin d’améliorer les ventes et de promouvoir nos produits et programmes (revue d’affaires annuelle et semi-annuelle)
• Gérer la création et la mise en oeuvre d'un calendrier annuel de trade en conformité avec les objectifs
• Maintenir un contrôle des dépenses promos et entretenir un lien constant avec la comptabilité
• Assurer le lancement de produits avec nos détaillants et en diriger le processus
• Guider l’équipe de ventes dans les différents projets en établissant clairement les objectifs

Développement des affaires

• Assurer, à travers nos réseaux de distribution la réalisation des objectifs de ventes, tout en respectant les contraintes des opérations, pour une mise en marché avant-gardiste
• Superviser toutes les activités liées à la vente
• Identifier les opportunités et mener le développement des affaires
• Procéder aux analyses de marché requises dans les territoires identifiés comme potentiels
• Travailler de concert avec l’équipe interne, les distributeurs et courtiers, de façon à identifier les opportunités de développement de ventes et de mise en marché

 Compétences professionnelles

• Avoir le sens des affaires et une vision globale par rapport à l’entreprise, son positionnement, pour mesurer l’impact de ses actions
• Être à l’aise tant dans les aspects tactiques que stratégiques
• Avoir la capacité d’articuler l’information de façon claire et précise pour en maximiser l’impact
• Savoir élaborer des solutions sur mesure pour les comptes majeurs
• Posséder du leadership et avoir une capacité de coaching afin de pouvoir mobiliser l’équipe vers les buts et objectifs communs
• Avoir un bon esprit d’analyse, axé sur les résultats
• Avoir fait ses preuves dans les ventes en ayant rencontré et même dépassé ses objectifs
• Être en mesure d’articuler les différents aspects comparatifs entre nos produits et ceux de la compétition
• Excellente écoute et capacité de négociation et présentation
• Être un communicateur naturel, ayant une aisance tant en français qu’en anglais, possédant d’excellentes qualités de rédaction pour développer des concepts promotionnels innovateurs et attrayants
• La Maison Le Grand étant présente tant en Ontario qu’aux États-Unis, sa sensibilité à ces deux marchés lui sera fort utile
• Avoir d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse
• Avoir la capacité à identifier les avenues porteuses de croissance

Exigences

• Baccalauréat dans une discipline appropriée (administration ou communication)
• Minimum de 10 ans d’expérience dans la vente
• Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de comptes dans l’industrie du détail (CPG) au niveau bureau-chef
• Avoir l’expérience de la supervision de personnel et la capacité de guider une équipe
• Connaissance de la planification interactive, des stratégies tactiques et de la négociation avec les bannières en alimentation
• Être autonome, avoir une vivacité d’esprit et le sens de l’initiative
• Connaissances approfondies en informatique (Excel, Power Point, Word) 
• Excellente capacité à analyser l’information 
• Solides capacités de rédaction et de communication orale
• Parfaite maîtrise de l’anglais (français évidement)

Le masculin n’est utilisé que pour alléger le texte.