Le Groupe Kubota (9255-5325) est une société de gestion dont les filiales Centre Kubota des Laurentides Inc., Les entreprises Antonio Laporte et fils Inc., Cam-Trac Bernières inc. et Cam-Trac Rimouski œuvrent dans le domaine de la vente et de la réparation de tracteurs et d’équipements agricoles, semi-industriels et de jardins neufs et usagés.

Nous recherchons un(e) Directeur (trice) ventes et achats pour l’usagé à l’international.

Nouvellement créé, ce poste aura pour principale fonction de promouvoir le Groupe sur les marchés nationaux et internationaux.

La personne que nous recherchons exercera un rôle stratégique, tactique et opérationnel pour l’ensemble des activités de vente, achat et d’échange de machinerie usagée s’adressant aux revendeurs (wholeseler), concessionnaires de toutes marques, contracteurs de tous les villes et villages.

Elle sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie achat, vente, échange de la machinerie usagée à l’échelle internationale.

Principales fonctions : 

• Responsable du développement des affaires et des activités de ventes, achats et échanges dans les marchés prioritaires ;
• Responsable de définir les objectifs commerciaux par marché et par canal de distribution afin de supporter les objectifs de développement ;
• Prépare des prévisions mensuelles/trimestrielles/annuelles ;
• Gère les ententes et les relations opérationnelles dans l’ensemble des marchés ;
• Élabore des plans d’action annuel en lien avec la planification stratégique ;
• Analyse la concurrence, les marchés, les retombées de ses activités pour recommander les meilleures actions ;
• Élabore des stratégies de ventes, gère les activités, effectue la planification des dossier-clients, et accroit la satisfaction de la clientèle ;
• Analyse, identifie et quantifier les cibles pour trouver de nouveaux clients pour l’entreprise et ce, sur l’ensemble des marchés sous sa responsabilité ;
• Identifie et rencontre les principaux joueurs et décideurs qui œuvrent dans les secteurs stratégiques visés par le Groupe ;
• Promouvoir de nouvelles occasions d’affaire innovatrices lesquelles permettront d’élargir
  les opportunités de vente ;
• Développe et mobilise son équipe de vente s’assure qu’elle atteigne les plus hauts niveaux de rendement ;
• Effectue l’analyse des activités de ventes hebdomadaires/mensuelles de façon à évaluer leurs résultats ;
• Organise et participe à des événements planifiés tels que des expositions/salons et/ou colloques ;
• Gère une équipe de représentants (3)

EXIGENCES

• Bac en commerce international, en administration ou en marketing ou l’équivalent ou cumule de connaissance et expérience pertinente.
• Un cumule d’un minimum de 10 ans en commercialisation internationale (un atout)
• Connaissance du marché et des produits de machinerie agricole, industriel et résidentiel (un atout)
• Bonne connaissance de l’environnement commercial et technologique de la distribution, le marketing consommateur et les relations d’affaires internationales
• Vous avez développé une connaissance des acteurs de l’industrie
• On vous reconnait une grande facilité à transiger avec des personnes de différentes cultures et, idéalement, vous avez une ou des expériences de travail dans plusieurs pays.
• Bon leadership, capacité à influencer et à mobiliser des équipes
• Reconnu pour votre capacité à développer et à entretenir des relations d’affaires positives et durables
• Bilingue et doté d’excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Un minimum de 5 ans en ventes, prospection, développement des affaires 

COMPÉTENCES

• Personnalité de type «entrepreneur», stratégique et orientée vers les résultats
• Habileté en relations publiques et interpersonnelles
• Doté d’un sens aiguisé des affaires, habileté à identifier les opportunités orientées sur les résultats et motivé d’attirer de nouveaux clients et partenaires
• Capacité de négocier des contrats et rédiger des propositions claires et convaincantes
• Avoir de l’entregent, dynamisme, tact et diplomatie
• Grandes habiletés de communication et de négociation
• Capacité à comprendre et résoudre des problèmes complexes reliés à des stratégies d’affaires, des modèles d’évaluation, des enjeux comptables et financiers ainsi que légaux
• Joueur d’équipe orienté vers la réalisation de transactions