National Account Manager
Montreal (Pointe-Claire)

Our Environment

SALT!

It's more than just the white, granular seasoning that enhances the flavour of so many foods. Salt is one of the most widely used minerals on Earth. It's a natural preservative that inhibits the growth of bacteria, and an essential element in our diet.

We are the leader in Canada!

The Canadian Salt Company Limited is headquartered in Pointe-Claire (Québec) and employs some 861 people in its three regional sales offices, four evaporated salt plants and three rock salt mines, as well as across its Canada-wide network of warehouses and salt storage facilities. Its distribution centres are strategically located to serve Canada's geographically dispersed markets, employing truck, rail and marine transportation.

Products made from evaporated salt (salt recovered from brine) are used in household and food products, as well as for agricultural, water softening and industrial purposes. Those made from mined rock salt are also sold to household and industrial markets for ice control, and to the water softening and general industrial trades.

The Challenge
Reporting to the Vice President of Canadian Sales and Marketing, you will work in collaboration with the team to achieve results according to the annual account plan, and will be responsible for business development on major accounts. You will act as the lead hand on assigned key accounts such as Walmart, Sam's Club, Costco, Sears, Zellers, Culligan, Lowe's and Dollar stores, and will assume the challenge of ensuring a growing market in partnership with customers.

Responsibilities
• Manage key accounts and work to develop and implement initiatives, ensuring the growth of Windsor salt sales and the profit margin
• Be a key player in prospecting and developing new accounts by providing a strategic point of view of the consumer market and products
• Monitor the achievement of objectives, focus on results to achieve annual business plan targets, and analyze sales and data according to assigned accounts
• Conduct Business Reviews with head office corporate accounts
• Build a strong merchandiser relationship with the assigned broker, set objectives, train broker representatives and conduct product knowledge sessions when requested
• Provide direction to account executives in the field
• Communicate precise information to colleagues regarding contract and data maintenance
• Represent Canadian Salt Co. and its brand, Windsor Salt, at trade fairs and shows

Requirements
• Between 5 to 7 years of experience in sales with an excellent knowledge of consumer product sales combined with experience working on Walmart’s national sales account
• Bilingual, French – English, written and spoken
• Computer skills and knowledge of MS Office, Excel, Word, Lotus and PowerPoint
• Well organized with excellent time management abilities
• Highly self motivated and a strong team player with excellent communication skills
• Available to travel 60% of your time in Canada

We are offering an excellent compensation package

• Competitive salary
• Excellent fringe benefits
• Pension plan
• Compensation based on performance
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Directeur de comptes nationaux
Montréal (Pointe-Claire)

L’environnement

Le sel!

Plus que l'assaisonnement blanc qui relève la saveur de quantité de mets, le sel est l'un des minéraux les plus couramment utilisés sur la planète. Agent de conservation naturel qui inhibe la croissance de bactéries, le sel est un élément essentiel de notre alimentation.

Nous sommes des leaders au Canada!

Le siège social de la Société canadienne de Sel, Limitée est situé à Pointe-Claire (Québec) et l’entreprise emploie quelque 861 personnes dans trois bureaux des ventes régionaux, quatre usines d’évaporation de sel et trois mines de sel. Elle possède également un réseau pancanadien d’entrepôts et d’installation de stockage. Ses centres de distribution sont situés de manière stratégique afin de couvrir le vaste marché canadien et utilisent les transports routier, ferroviaire et maritime

Les produits provenant de sel raffiné (sel extrait de la saumure) sont utilisés à des fins domestiques et alimentaires ainsi que dans les domaines de l’agriculture, de l’adoucissement de l’eau et industriel. Le sel provenant de l’extraction minière est vendu à des fins domestiques et industrielles pour le déglaçage, l’adoucissement de l’eau et le commerce de produits industriels.

Le défi
Relevant du vice-président des ventes canadiennes et du marketing, vous travaillerez étroitement avec l’équipe afin d’atteindre des résultats selon la planification annuelle du développement des affaires pour des comptes majeurs. Vous serez le principal intervenant auprès de clients-clés tels que Walmart, Sam’s Club, Sears, Zellers, Culligna, Lowe’s et Magasins Dollar, et veillerez à la croissance des marchés en partenariat avec les clients.

Tâches
• Gérer des comptes majeurs pour développer et implanter toute initiative permettant d’assurer une croissance des parts de marchés de la Société ainsi que des marges de profits
• Jouer un rôle-clé dans la prospection et le développement de nouveaux comptes à l’aide de votre vision stratégique des affaires et des produits
• Surveiller l’atteinte des objectifs, se concentrer sur les résultats afin d’atteindre les cibles du plan d’affaires annuel et analyser les ventes et les données des comptes assignés
• Effectuer des revues d’affaires avec les comptes d’entreprise du siège social
• Établir de fortes relations de vente avec les courtiers assignés, déterminer les objectifs, former les représentants de courtage et animer des sessions de présentation de produits au besoin
• Fournir des directives aux directeurs de compte
• Transmettre de l’information précise aux collègues en ce qui a trait aux contrats et à la maintenance des données
• Représenter la Société canadienne de Sel, Limitée et sa marque, Sel Windsor, à des foires commerciales et des expositions

Nos exigences
• De cinq à sept ans d’expérience en vente, excellente connaissance du commerce de détail et expérience concrète en gestion de comptes nationaux avec Walmart
• Bilinguisme, français et anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Aptitudes informatiques et connaissance de Microsoft Office, d’Excel, de Word, de Lotus et de PowerPoint
• Excellentes aptitudes pour l’organisation et la gestion du temps
• Forte motivation, bon esprit d’équipe et excellentes aptitudes pour la communication
• Disponibilité à voyager au Canada plus de 60 % du temps

Nous offrons des conditions de travail enviables

• Excellente rémunération
• Avantages sociaux complets
• Fonds de pension
• Programme de rémunération au rendement