Raison d’être du poste

Le titulaire du poste a comme principale responsabilité de développer des marchés et de promouvoir l’offre de services du groupe Prémédia auprès des clients.

Responsabilités

•Collaborer à l’établissement de la stratégie de ventes et de mise en marché;
•Développer et recommander les objectifs de vente et responsable de l’atteinte des résultats;
•Signer un total de 1 million $ de vente annuellement et démontrer un engagement vers l’atteinte des objectifs de revenus;
•Effectuer la prospection, cultiver et développer les opportunités d’affaires via une approche professionnelle de prospection assidue, et d’appels non-sollicités avec une attention particulière aux dirigeants du marketing dans les segments visés;
•Mettre en valeur l’offre complète du groupe Prémédia, ses avantages compétitifs, ses ressources et ses processus;
•Rédiger des propositions efficaces et effectue des présentations supérieures;
•Créer et gérer son budget ainsi que les frais de vente;
•Fixer les prix de vente en collaboration avec la direction pour optimiser le ratio profit/ perte/ rentabilité et recommander des changements dans les politiques de prix;
•Négocier des ententes contractuelles avec les clients;
•Faire de la représentation et du réseautage et maximiser le partenariat d’affaires avec les autres secteurs du groupe;
•Effectuer des analyses de la compétition et du marché afin de supporter les stratégies de vente, le développement des affaires ou le développement de nouveaux produits;
•Contribuer au développement des ventes et du marketing de façon collatérale;
•Développer une compréhension intrinsèque des besoins et de la mission du client et veiller à la leur satisfaction;
•Évaluer la performance des employés sous sa responsabilité et s’assurer d’une gestion du personnel efficace;
•Identifier les besoins de formation et de développement des membres de son équipe.

Exigences :

• Possède 10 années d’expérience dans le domaine des ventes dont 5 années dans les arts graphiques.
• Diplôme universitaire en marketing, en administration des affaires ou tout autre domaine connexe.
• Fort esprit analytique mis au service de la résolution de problème, du développement de stratégies et d’évaluation des affaires.
• Esprit d’équipe, innovateur et est orienté vers les résultats.
• Pro-actif, autonome et démontre des habiletés organisationnelles exceptionnelles.
• Habileté démontrée en matière de structuration, de négociation et de fermeture d’entente
• Excellent communication orale et écrite et parfait bilinguisme.
• Bon sens des priorités et de la gestion du temps et du stress.
• Bonne connaissance de la suite MS Office et de l’internet.