Référence # 2010-001-TS

Le poste : Vente de logiciels interentreprises auprès des entreprises montréalaises émergeantes

Employeur: Cash on Time (Une filiale de MIS International.ca)

Échelle salariale : de 90 à 100 000 $ en fonction des objectifs de rendement (salaire + commissions + bonis)

Vous aimeriez travailler avec des professionnels hautement motivés à faire profiter les PME en pleine croissance d'un outil de puissance grande entreprise. Vous êtes capable de conclure des ententes commerciales et souhaitez être récompensé pour votre dur labeur, votre capacité de saisir les opportunités et votre ardent désir de conclure des ententes commerciales? Dans ce cas, on veut vous parler.
Cash on Time est le leader des solutions d'automatisation et de gestion des processus de recouvrement des comptes à recevoir et des opérations financières associées.

Description:
Les individus qui exercent cette fonction sont responsables de la vente de la solution Cash on Time à des prospects. Ce travail requiert un taux élevé de prospection dans des territoires, des lieux et des secteurs prédéfinis de même que la gestion complète du cycle de ventres. L'objectif prioritaire de ce travail consiste à respecter des quotas de ventes dans les marchés canadiens et américains.

Tâches:

• Effectuer des appels téléphoniques non-sollicités et des appels de suivi auprès de prospects
• Prospecter, qualifier, obtenir les ressources nécessaires, négocier et conclure des ententes commerciales par téléphone
• Vendre la solution en modes service (SaaS) et propriétaire
• Vendre dans un environnement d'équipe - excellentes aptitudes de communication et esprit d'équipe
• Bien gérer son entonnoir d'opportunités, le garder en permanence à un niveau 3 fois supérieur à votre quota d'affaires annuel
• Pouvoir présenter et expliquer le fonctionnement et les avantages d'affaires de la Solution (Webex, etc.)
• Prioriser le travail, effectuer un haut volume d'appels, identifier les opportunités qui offrent le meilleur potentiel et conclure des transactions

• Établir et entretenir des relations avec les prospects de manière à ce que CASH ON TIME soit reconnu comme une marque de qualité et une organisation qui offre un service à la clientèle de hors pair
• Atteindre un niveau de connaissances de la solution Cash on Time, de ses différents modules et des autres offres commerciales adéquat pour être en mesure de les vendre par téléphone
• Utiliser salesforce.com pour documenter vos activités et gérer les opportunités
• Préparer les propositions d'entente, les devis et assurer la gestion des étapes administratives nécessaires à la livraison du produit ou du service vendu

Expérience requise
• Deux ans de ventes de produits ou de services à des hauts dirigeants (Directeur financier, v.-p. finance, etc.) et aux directeurs TI. Doit pouvoir démontrer l'atteinte des quotas d'affaires
• Capacité à vendre de logiciel en mode service (abonnement mensuel) aux PME et à la grande entreprise.
• Expérience de vente interentreprises (B2B)
• Expérience de vente en territoire américain
• Vous devez être responsable, proactif, déterminé et faire preuve d'habiletés de communication hors pair
• Capable de prioriser vos actions dans le temps
• Formation collégiale ou universitaire
• Bilingue français/anglais

Compétences supplémentaires

• Expérience de la vente de logiciels
• Expérience de la vente de logiciel en mode propriétaire et en mode service
• Une expérience dans le milieu de la finance est un atout considérable
• Une solide expérience de la sollicitation téléphonique et du service à la clientèle dans le secteur de la vente de logiciels
• Capacité à travailler sous pression et à rencontrer des quotas de rendement dans un environnement en constant changements
• Aptitudes de communication orales et écrites de haut niveau
• Solide méthode de travail
• Faire preuve de discipline personnelle
• Aptitude attestée à surpasser les quotas de ventes et les indicateurs de performance
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, plus particulièrement de Outlook, Excel, Word et PowerPoint
• Connaissance de Salesforce.com
• Connaissance des outils Webex

Si vous pensez être en mesure d'ajouter de la valeur à notre équipe de ventes énergique, agile et collaborative, on est intéressé à vous rencontrer