Le candidat idéal aurait un profil orienté affaires, jumelé à une expérience pertinente dans le domaine de la vente d'entreprise à entreprise. De plus, celui-ci serait habile à transiger avec des réseaux de distribution variables ainsi qu'à l'intérieur d'un marché en constante évolution. En établissant une solide relation avec le Vice-président et les autres membres de l'équipe de ventes, le candidat contribuera au succès global de l'entreprise en tant que membre du groupe des ventes.

Responsabilités particulières et facteurs-clefs de succès :
-Développer un plan des ventes et le réaliser tout en travaillant en étroite relation avec l'équipe des ventes actuelle afin d'assurer une collaboration appropriée et une exécution de tous les aspects du plan. Contrôler de façon constante le marché afin d'être au courant des dernières tendances de la clientèle et des activités de la compétition.
-Assurer un haut niveau de Gestion de projet par tous les représentants
-Diriger toutes les activités de ventes afin de faire croître les affaires et rencontrer ou excéder les projections de ventes auprès de la clientèle.
-Aider au recrutement, à la gestion ainsi qu'au développement du personnel de ventes (représentants des ventes et personnel direct). Continuer à faire croître l'entreprise et diriger les fonctions de ventes.
-Contribuer au succès global de l'entreprise en tant que membre senior du personnel de la direction.
-Participer aux foires d'affaires au niveau Nord Américain
-Toute autre tâche relevant de cet emploi.

Projet à court terme requis :
-Établir une relation de travail étroite avec le directeur des Ventes ainsi qu'avec les autres membres de l'équipe des ventes.
-Maintenir un état de continuelle amélioration au sein de l'organisation des ventes internes et externes afin de maximiser les perspectives de profit et poursuivre le développement des relations avec les grandes chaînes d'hôtels et les promoteurs.
-Développer des relations de haut niveau avec la clientèle afin d'appuyer les relations d'affaires existantes et afin d'identifier les perspectives potentielles de développement au niveau des comptes nationaux.
-Croitre notre part de marché sur la cote ouest et la région de Las Vegas
-Lorsque nécessaire, établissement de relations de distribution, développement supplémentaire de l'organisation du support des ventes, continuer la segmentation des canaux et lancer de nouvelles initiatives.
-Jouer un rôle de meneur en solutionnant les problèmes de performance, de ventes, et développer la planification de série, s'assurer que les processus, les procédures ainsi que les mesures de contrôles nécessaires soient bien en place.

Qualifications du candidat :
Le candidat idéal cumulera un mélange des expériences, qualités et attributs suivants :
- Personne ayant un profil orienté résultat avec une expérience pertinente au niveau des ventes au sein d'une compagnie à développement agressif, éventuellement dans le marche de la construction.
- Enregistrement des suivis fructueux jumelé à un bon instinct du marché, habileté prouvée à motiver et coordonner une équipe de ventes avec une emphase au niveau du développement de relation avec de nouveaux clients et de nouveaux marchés,
- Sens aigu des affaires, vision à long terme et compréhension des mécanismes d'influence des forces compétitives de Kaba Ilco Inc.,
- Habileté à identifier les problèmes essentiels relié à la bonne marche des affaires et à la résolution des problèmes,
- Grande énergie, personne motivée afin de mobiliser les troupes et établir des relations d'affaires durables pour ainsi étendre le marché,
- Grande intégrité, sens du respect, digne de confiance, jugement mature, non politisé et non bureautique

Pré-requis:
- Diplôme universitaire ou diplôme d'un établissement d'enseignement supérieur
- 5 années d'expérience au niveau des ventes avec succès, préférablement dans le domaine de la construction (ou domaine connexe) avec une forte orientation commerciale combinée à une expérience d'au moins 5 ans dans la gestion d'une équipe de vente.
- Connaissance informatique
-Disponibilité à voyager en Amérique du Nord sur une base régulière

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The ideal individual will be a "business savvy" individual, with significant business-to-business selling experience who will be able to deal with shifting distribution channels and changing market dynamics. By establishing a solid relationship with the Vice President and other members of the Sales Team, the candidate will contribute to the global success of the company and the Sales Group.

Main Responsibilities and key success factors:
-Develop and execute a sales plan and work closely with the existing sales force to ensure proper co-operation and execution of all aspects of the plan. Constantly monitor the marketplace to be aware of customer trends and competitive activities.
-Ensure a high level of project management by all the representatives
-Lead all sales activities to grow the business and meet or exceed customer revenue and profitability targets,
-Assist in the recruitment, management and development of sales staff (sales rep or direct employees) Continue to contribute to the growth of the company and manage the sales functions
-Contribute to the overall success of the company as a member of the senior management group.
-Participate in trade shows in North America
-All other tasks relative to this position.

Short-term projects:
- Establish a direct working relationship with the Director, Sales and with other members of the Sales Team.
- Maintain a continuous improvement within internal/external company sales with the goal of maximizing profit and developing relationships with major chains.
- Develop high-level relationships with customers in order to strengthen existing relationships and identifying ways to develop better relationships with national accounts.
- Increase our market share on the west coast and the region of Las Vegas
- When necessary, establish distribution relationships, in addition to what already exists within the sales organization, continue to improve sales channels and bring forth new initiatives.
- Play a leadership role by determining performance problems, sales problems and develop necessary planning to ensure that processes and procedures as well as control measures are in place to solve issues.

Qualifications:
Ideal candidate will have a blend of the following experience, attributes and qualities:
-Result-oriented person with significant sales experience in an aggressive growth oriented company potentially in the building industries market,
-Successful track record with good market instincts, demonstrated ability to motivate and lead a sales team and an emphasis on developing mew customer relationships and new markets,
-Strong business acumen, have a long-term perspective, and understand how to leverage the competitive strengths of Kaba Ilco inc.
-Ability to identify critical issues for successful business and to remove road blocks and resolve issues,
-High energy, self starter, self-motivated in order to kick start and build up the business and the market.
-High integrity, well respected, trustworthy, mature judgment, non-political and non-bureaucratic

Pre-requisites:
- University Diploma or diploma from an accredited educational institution
- 5 years experience of significant success in sales preferably in building industries or other similar business ( with strong commercial orientation) combined with 5 years experience managing a sales team.
- Strong computer knowledge.
- Able to regularly travel to North America.