Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant des ventes – I.C.I. (Institutionnel, commercial et industriel) assure le développement du territoire qui lui est assigné en utilisant les ressources et les outils mis à sa disposition afin de rencontrer les objectifs de vente. En collaboration avec le Directeur des ventes, il doit développer et appliquer les stratégies de ventes et de marketing de l’entreprise, tout en étant à l’affût des opportunités de croissance de son territoire en effectuant les analyses commerciales requises.

Description de tâches:

• Effectuer la prospection et les relances téléphoniques afin de réaliser les objectifs de vente du territoire;
• Collaborer à l’élaboration du plan commercial de votre territoire, et ce, en effectuant l’analyse des besoins de la clientèle afin de maximiser les revenus de vente;
• Identifier et participer à des évènements marketing et à des réseaux d’affaires afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise sur son territoire;
• Étudier différentes bases de données afin d’identifier des projets potentiels;
• Procéder à des démonstrations des produits et solutions;
• Gérer son territoire (prospection, appels, soumissions, échantillons, etc.);
• Assurer le suivi suite à l’envoi des soumissions, catalogues et échantillons;
• Assurer le suivi des nouveaux contacts issus de congrès, missions et activités d’affaires;
• S’assurer de documenter le système CRM et de faire les suivis nécessaires;
• Effectuer la veille stratégique de la compétition;
• Supporter le réseau de distributeurs et de revendeurs présents sur son territoire et générer la spécification des produits auprès des architectes paysagistes, ingénieurs civils, architectes et designers;
• Promouvoir et vendre les produits auprès des entrepreneurs I.C.I., entrepreneurs Généraux, municipalités, gouvernements, ministères et distributeurs;
• Effectuer toutes autres tâches connexes assignées.

Qualifications requises:

• Baccalauréat en administration;
• 2 ans d’expérience récente en ventes interentreprises (B2B);
• Aptitudes reconnues en vente stratégique;
• Forte approche « vente-conseil » et solides talents de négociateur;
• Bonne compréhension du cycle de vente;
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite en français et en anglais (bilinguisme);
• Capacité à effectuer des présentations complexes en français et en anglais;
• Excellente aptitude en prospection de nouvelles opportunités sur une base hebdomadaire;
• Capacité à gérer des projets avec rigueur;
• Esprit d’équipe et entregent;
• Flexibilité, adaptabilité et jugement;
• Autonomie, proactivité, organisation et résolution de problèmes;
• Maîtrise des outils informatiques en vente (système CRM) et de la suite Microsoft Office.

Ce poste requiert des déplacements fréquents.