Cision est un fournisseur mondial de services de recherche, de distribution, de surveillance et d'évaluation des médias pour les professionnels des relations publiques, du marketing et des communications d'entreprise.

Cision aide les professionnels des communications d'entreprise et des relations publiques à maximiser les résultats dans leurs relations avec les médias. Cision est le premier fournisseur de solutions intégrées conçues pour permettre à ses clients d'accéder à l'information médiatique leur permettant de cibler avec efficacité leurs messages aux influenceurs, de distribuer des communiqués de presse, de surveiller tous les types de médias, incluant la presse, la radio et la télévision, les médias sociaux et Internet, et d'évaluer la couverture médiatique pour déterminer à quel degré les objectifs de relations publiques ont été atteints. Cision opère à l'échelle internationale, avec une présence dans plus d'une douzaine de pays.

Le Directeur du développement des affaires se concentre principalement sur les nouvelles opportunités d'affaires en vendant la gamme complète des produits au Québec, principalement par la vente sédentaire (prospection téléphonique, etc.) et par des rendez-vous avec des clients lorsque nécessaire. De plus, ce poste requiert la capacité de vendre autant à une clientèle francophone qu'anglophone.

Responsabilités et tâches principales :
• Atteindre les objectifs mensuels de ventes et d'occasions d'affaires
• Fournir de l'expertise et favoriser une approche de vente axée sur les solutions avec la gamme complète des produits et services de Cision
• Faire la prospection téléphonique de nouveaux clients et assurer un suivi
• Évaluer les réponses aux campagnes de marketing et déterminer les perspectives de ventes
• Développer des relations avec les entreprises ciblées
• Préparer les offres de services
• Enregistrer les appels et les transactions dans le logiciel de gestion des relations-clients
• Développer des plans d'affaires semi-annuels
• Prioriser les ventes pour les moyennes et grandes entreprises
• Effectuer des présentations de vente dans nos locaux et chez les clients potentiels – des déplacements dans l'ensemble du Québec sont à prévoir

Responsabilités et tâches additionnelles :
• Travailler avec les différents groupes internes de service à la clientèle afin d'assurer une expérience client agréable
• Participer à des événements locaux ciblés
• Tâches additionnelles attribuées par le vice-président régional ou le président

Expérience :
• 2 à 7 ans d'expérience de vente axée sur le développement d'opportunités d'affaires
• Expérience de vente à développer et cultiver avec détermination un territoire dans une optique de « chasse »
• Capacité à utiliser différents logiciels de façon quotidienne
• Expérience de vente ou de démonstration de logiciels
• Formation en RP/communication/journalisme privilégiée
• Diplôme universitaire

Compétences requises :
• Bonne maîtrise du français et de l'anglais (communication orale et écrite)
• Forte aptitude à conclure une vente (à démontrer lors de l'entrevue)