MTS Allstream Inc. est une filiale en propriété exclusive de Manitoba Telecom Services Inc. L’un des plus importants fournisseurs de solutions de communications au pays, MTS Allstream offre des services innovateurs qui correspondent à la façon dont les Canadiens veulent vivre et travailler de nos jours. La société compte plus de 100 ans d’expérience et 5 500 employés à l’échelle du pays qui se consacrent à sa mission : fournir une valeur réelle, telle que perçue par les clients. MTS Allstream compte près de deux millions de liaisons-clients réparties entre sa clientèle d’affaires partout au Canada et sa clientèle résidentielle dans l’ensemble du Manitoba. La société dispose d’un réseau optique pancanadien à large bande très étendu de près de 30 000 kilomètres. Les actions ordinaires de Manitoba Telecom Services Inc. sont inscrites à la cote de la Bourse de Toronto (sous le symbole MBT). Pour en savoir plus au sujet de MTS Allstream visitez le site www.mtsallstream.com.

Description de travail
Le titulaire du poste est responsable de la production de revenus, conformément aux marges et aux revenus cibles en ce qui concerne les principaux secteurs d’activité.

Exigences de l’emploi
- Tirer parti de ses relations existantes, ainsi qu’établir de façon créative et rapide de nouvelles relations avec des personnes d’influence/décideurs/dirigeants dans les dossiers-clients ciblés, pour produire puis traiter de façon accélérée des occasions en vue de les concrétiser en ventes.
- Conclure des ventes croisées à la suite des ventes initiales pour maximiser la production de revenus.
- Élaborer des stratégies de vente et coordonner des projets qui demandent de bonnes connaissances et aptitudes à traiter avec les clients potentiels de la part des meilleures ressources internes disponibles, de sorte que des ventes soient conclues selon les capacités d’Allstream.

La connaissance et qualifications fonctionnelles spécifiques
- Aptitude confirmée pour la vente, dans toutes les étapes du cycle de vente (prospection, sélection, développement, présentation, conclusion); capacité de respecter les engagements dans tout le cycle de vente et d’assurer le soutien après-vente.
- Capacité d’obtenir des résultats liés à l’établissement d’un entonnoir de vente; capacité d’établir rapidement des occasions de ventes réalisables grâce à son habileté éprouvée à obtenir des rendez-vous avec des décideurs en effectuant des appels de sollicitation ou à la suite de recommandations.
- Ces capacités doivent reposer sur une expertise confirmée en télémarketing ou sur une habileté à tirer parti de ses contacts avec les fournisseurs, de ses propres contacts, ou de sources non concurrentielles d’échange de pistes de vente pour établir un entonnoir de vente donnant accès à des ventes réalisables.

Message de commercialisation
- Capacité démontrée à travailler en équipe et à consolider l’esprit d’équipe.
- Antécédents démontrant d’excellentes aptitudes pour la vente auprès de dirigeants d’entreprise ainsi que pour les relations avec la clientèle, les négociations et la prise de décisions.
- Solide connaissance technique des solutions de télécommunications ou habileté éprouvée à travailler avec des ressources internes pouvant renforcer ses habiletés pour la vente de technologies aux entreprises auprès des dirigeants/décideurs.
- Niveau élevé de motivation, de professionnalisme, d’énergie et d’éthique; excellent sens des affaires et grande détermination.
- Aptitude à établir des relations fructueuses à tous les échelons des entreprises clientes et à l’interne et à encourager les membres de l’équipe à en faire autant.
- Capacité d’utiliser les progiciels comme MS Mail, PowerPoint, Excel, Word et Microsoft CRM pour accroître sa productivité.
- Bilinguisme (français et anglais) exigé.

Études et attestations
- Un diplôme d’études postsecondaires ou universitaires est requis.

Expérience
- Au moins deux ans d’expérience dans le secteur des ventes techniques dans un rôle d’acquisition de clientèle; aptitudes confirmées à conclure des ventes auprès de hauts dirigeants dans un contexte d’équipe. Les candidats qui possèdent de l’expérience touchant l’un des aspects suivants des télécommunications seront privilégiés : réseaux de voix, réseaux de données, Internet, matériel de téléphonie IP.

Allstream appuie les principes d'équité en matière d'emploi et apprécie à sa juste valeur un effectif diversifié. Allstream prendra des mesures raisonnables d'adaptation aux besoins de candidats présentant un handicap. Dans l'optique du Programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les autochtones, les membres de minorités visibles ou les personnes souffrant d'un handicap sont encouragés à s'identifier comme tels et à déposer leur candidature.
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MTS Allstream Inc. is a wholly-owned subsidiary of Manitoba Telecom Services Inc. As one of Canada's leading national communication solutions companies, MTS Allstream provides innovative communications for the way Canadians want to live and work today. The Company has more than 100 years of experience, with 5,500 employees across Canada dedicated to a mission of delivering true value as seen through the eyes of our customers. MTS Allstream has nearly two million total customer connections spanning business customers across Canada and residential consumers throughout the province of Manitoba. The Company's extensive national broadband and fibre optic network spans almost 30,000 kilometres. Manitoba Telecom Services Inc.'s common shares are listed on Toronto Stock Exchange (trading symbol: MBT). To learn more about MTS Allstream visit www.mtsallstream.com.

Accountability:
Accountable for the acquisition of profitable revenue to achieve margin and revenue targets across key lines of business.

Responsibilities:
- Leverage personal pre-existing relationships as well as creatively and quickly create new relationships at key influencer / decision making / executive levels within target accounts to generate and then rapidly accelerate qualified opportunities to close.
- Cross sell accounts subsequent to initial opportunity close to maximize overall revenue capture.
- Develop sales strategies and coordinate customer engagements that leverage knowledge and prospect facing abilities of the best available internal resources to ensure opportunity closure is secured and within Allstream capability to deliver.

Requirements:
- Proven and effective sales skills in all elements of the sales cycle: prospecting, qualifying, developing, presenting, closing, and meeting commitments throughout the cycle and post sale.
- Must have results orientation around funnel building, and be able to create closeable opportunity quickly through proven ability to gain decision making appointments through either cold or referral based calls.
- Must be able to facilitate this through demonstrated telemarketing expertise, or the ability to leverage vendors, a personal referral base, or non competitive reciprocal lead swap sources to build funnel with closeable opportunities.
- Demonstrated past success achieved by being a team player and team builder.
- Shows highly developed executive selling ability demonstrated by past results as well as customer relations, negotiating & decision making skills.
- Has a strong technical knowledge of telecommunications solutions or has the proven ability to work with internal resources that can enhance strong business sales ability at an executive / decision making level.
- Shows high levels of motivation and professionalism, energy, ethics & consistently demonstrates excellent business judgment and the desire to win.
- Competent at establishing productive relationships at all levels of a customer organization and internally both personally and through encouraging team members to do so.
- Able to use software packages such as MS Mail, PowerPoint, Excel, Word & Microsoft CRM to enhance personal productivity.
- Bilingual (English + French) required.

Education & Certification
- Post-secondary or University degree required.

Experience
- Minimum two years success within a technical sales field, as an Acquisition Sales Person, with a proven track record of successful selling at the “C” Level within a team environment. Preference given to those that have experience with at least one of the following telecommunication areas: voice networks, data networks, internet, IP telephony hardware.

Allstream is an Employment Equity Employer and values a diverse workforce. Allstream will provide reasonable accommodation to applicants with disabilities. In support of our Employment Equity Program, women, aboriginal people, members of visible minorities, and/or persons with disabilities are encouraged to apply and self identify in the application process.