MTS Allstream Inc. est une filiale en propriété exclusive de Manitoba Telecom Services Inc. L’un des plus importants fournisseurs de solutions de communications au pays, MTS Allstream offre des services innovateurs qui correspondent à la façon dont les Canadiens veulent vivre et travailler de nos jours. La société compte plus de 100 ans d’expérience et 5 500 employés à l’échelle du pays qui se consacrent à sa mission : fournir une valeur réelle, telle que perçue par les clients. MTS Allstream compte près de deux millions de liaisons-clients réparties entre sa clientèle d’affaires partout au Canada et sa clientèle résidentielle dans l’ensemble du Manitoba. La société dispose d’un réseau optique pancanadien à large bande très étendu de près de 30 000 kilomètres. Les actions ordinaires de Manitoba Telecom Services Inc. sont inscrites à la cote de la Bourse de Toronto (sous le symbole MBT). Pour en savoir plus au sujet de MTS Allstream visitez le site www.mtsallstream.com.

Description de travail
Le directeur commercial, Ventes est responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs de revenus afin de maintenir et d’accroître la rentabilité globale de l’entreprise. En constante interaction avec les clients, il doit planifier et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et gérer le cycle de vente de façon à acquérir de nouveaux contrats et à exploiter les occasions d’affaires qui se présentent dans tous les segments du marché des entreprises.

Exigences de l’emploi
- Atteindre les objectifs de vente – revenus mensuels récurrents et quota mensuel d’engagement.
- Élaborer et mettre en œuvre la planification stratégique liée aux clients.
- Obtenir la confiance et la fidélité des principaux décideurs et dirigeants afin d’entretenir avec eux de solides relations.
- Convertir les clients potentiels en nouveaux clients.
- Approche ciblée pour la vente et le positionnement des produits de la gamme de produits de croissance.

La connaissance et qualifications fonctionnelles spécifiques
- Aptitude marquée à gérer tous les aspects du cycle de vente.
- Connaissance et compréhension approfondies des produits et services de télécommunications.
- Répondre aux demandes de proposition et (ou) aux demandes de renseignements des entreprises clientes.

Message de commercialisation
- Excellents antécédents dans le dépassement des quotas de vente.
- Capacité reconnue d’établir et d’entretenir des relations à l’externe et à l’interne.
- Capacité d’analyser des problèmes ou des situations complexes et d’adopter des solutions ou des lignes de conduite efficaces.
- Capacité de présenter et de démontrer diverses solutions aux clients.
- Forte motivation et grand professionnalisme – Attitude nettement orientée vers les objectifs.
- Excellentes aptitudes pour les négociations.
- Capacité de travailler, tant de façon autonome qu’en équipe.
- Bilinguisme (français et anglais) exigé.

Études et attestations
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente.

Expérience
- Expérience dans la vente de solutions de télécommunications, de préférence.
- Capacité de s’adapter et d’évoluer dans un milieu concurrentiel qui change de façon continue.
- Maîtrise de tous les outils informatiques disponibles, notamment la suite Office de Microsoft.
- De 10 à 15 années d’expérience directe en vente dans le marché des grandes entreprises.

Allstream appuie les principes d'équité en matière d'emploi et apprécie à sa juste valeur un effectif diversifié. Allstream prendra des mesures raisonnables d'adaptation aux besoins de candidats présentant un handicap. Dans l'optique du Programme d'équité en matière d'emploi, les femmes, les autochtones, les membres de minorités visibles ou les personnes souffrant d'un handicap sont encouragés à s'identifier comme tels et à déposer leur candidature.
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MTS Allstream Inc. is a wholly-owned subsidiary of Manitoba Telecom Services Inc. As one of Canada's leading national communication solutions companies, MTS Allstream provides innovative communications for the way Canadians want to live and work today. The Company has more than 100 years of experience, with 5,500 employees across Canada dedicated to a mission of delivering true value as seen through the eyes of our customers. MTS Allstream has nearly two million total customer connections spanning business customers across Canada and residential consumers throughout the province of Manitoba. The Company's extensive national broadband and fibre optic network spans almost 30,000 kilometres. Manitoba Telecom Services Inc.'s common shares are listed on Toronto Stock Exchange (trading symbol: MBT). To learn more about MTS Allstream visit www.mtsallstream.com.

Accountability:
The Sales Account Manager is responsible for achieving and exceeding targeted revenue to increase and maintain overall profitability. Through ongoing interaction with clients, the Sales account Manager plans and implements effective sales strategies and manages the sales cycle in order to build new business and maintain current business opportunities throughout the client enterprise.

Responsibilities:
- Achievement of Sales revenue targets – monthly recurring revenue and monthly bookings.
- Achievement of growth portfolio revenue targets.
- Development and execution of a strategic account plan.
- Establishing trust and build loyalty with key influencers and decision-makers to build solid relationships.
- Converting prospects into customers.

Requirements
- High-level ability to manage all aspects of the sales cycle.
- Thorough knowledge and understanding of telecommunications products and services.
- Respond to RFP/RFI requests from client organizations.
- A successful track record in over-quota achievement.
- Demonstrated ability to develop, build and maintain relationships both externally and internally.
- Ability to analyze complex problems or situations and develop effective solutions or course of actions.
- Ability to present and/or demonstrate various solutions to clients.
- Great degree of motivation and professionalism - An extremely goal-oriented attitude.
- Expert negotiation skills.
- Ability to work well independently and within team environment.
- Bilingual (English + French) required.

Education & Certification
- University Degree and/or equivalent experience.

Experience
- Experience selling telecommunication solutions is preferred.
- Adaptable and able to thrive in a continually changing and competitive environment.
- 10-15 years direct sales experience at the enterprise level.
- Expert use of all available desktop tools, including Office, Excel, PowerPoint.

Allstream is an Employment Equity Employer and values a diverse workforce. Allstream will provide reasonable accommodation to applicants with disabilities. In support of our Employment Equity Program, women, aboriginal people, members of visible minorities, and/or persons with disabilities are encouraged to apply and self identify in the application process.