Description: Insight Canada is looking for a Product Manager who will lead our Hardware, Software and services Portfolio and assist in leveraging our strategic plan moving into 2012. The successful candidate will bring leadership, problem solving, project management, negotiation, and analytical skills to the team, with accountability for portfolio evolution and a focus on profitability. As the architect of the portfolio roadmap, this individual will guide the strategic activities including sales contests, external events, product trainings for an array of IT products and helping to deliver Insight’s competitive advantages to our clients.

Key Responsibilities

•Identify, publish and measure sales, margin and SR targets for each assigned category and sub category in support of overall company objectives.
•Develop, execute and manage pricing strategies for assigned categories that allow us to be competitive while maintaining the maximum product gross margins.
•Develop, execute, manage and continuously update the assortment strategy for the assigned categories recognizing the unique requirements of our business and the demands of the multiple markets/ provinces we serve.
•Merchandise assigned categories for all our marketing vehicles in the form of compelling product offers, bundles or solutions across all the categories; this includes direct mail pieces, the web sites, sales floor promotions, print media, emails, events, trade shows, etc.
•Work closely with the vendor community and the sales force to create highly demanded product offers, bundles and solutions for our target markets.
•Provide ongoing support to the Bid Desk to assist in closing new business opportunities relative to assigned categories.
•Develop and implement all add-on (i.e. accessories, etc) sales strategies, facilitate the communication of the strategies, including communication on the web and all other applicable marketing venues.
•Measure and publish weekly/monthly reporting of sales, margin, SR and performance of all product marketing campaigns and other product related metrics relative to assigned categories. Including feedback on partners and competitors.
•Continuously identify systems requirements, categorization needs, web site improvements, process requirements, etc. in support of the overall objectives.
•The ideal candidate will be bilingual

Qualifications

•Five to seven years experience in a product merchandising or marketing capacity, preferably for IT products and services.
•Proven track record in marketing product and services lines with the ability to manage products through their lifecycle, client engagement scenarios and product/ services positioning issues.’
•Strong understanding of the dynamics of cross-functional teams, with the ability to creatively problem solve.
•A keen understanding of sales processes and selling techniques for the Enterprise, SMB, Public and Distribution markets.
•Must be a numbers driven, supported by timely measurements of performance.
•Bachelor's degree (B. A.) Strong financial and analytical skills.

Insight is am Equal Opportunity Employer (EOE)

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Insight Canada est à la recherche d'un Chef de Produit qui va mener notre portefeuille de hardware, logiciels et services et d'aider à avance notre plan stratégique de facon continue durand 2012. Le candidat retenu devra apporter le leadership, la résolution de problèmes, gestion de projets, négociation, les compétences analytiques et à l'équipe, avec la responsabilité de l'évolution du portefeuille et un accent sur ​​la rentabilité. Comme l'architecte de la feuille de route du portefeuille, cette personne sera d'orienter les activités stratégiques d'un tableau de produits IT et les équipes d'exploitation vers la prestation de l'avantage concurrentiel d'Insight dans cet espace ..

Taches Principales

•Identifier, publier, mesurer les objectifs de vente, marge et SR pour chaque catégorie assignée et sous catégories pour appuyer les objectifs généraux de l’entreprise.
•et les marges tout en atteignant un haut niveau de soutien financier des fabricants.
•Bâtir des relations plus fortes avec les partenaires (matériel informatique, logiciels et services); s’assurer qu’Insight soit perçu positivement à tous les niveaux au sein de l’organisation des fabricants.
•Développer, exécuter et gérer des stratégies de fixation de prix pour les catégories assignées afin d’être concurrentiel tout en maintenant des marges de profits maximales sur les produits.
•Continuellement développer et exploiter l’expertise de catégories incluant la connaissance sur les produits, la demande de produits, la direction des prix, la direction des fabricants, le plan d’action, les solutions et points concernant les prix, l’offre d’ensembles, les achats compétitifs, les programmes de financement et une image de la concurrence.
•Élaborer, exécuter, gérer et continuellement mettre à jour la stratégie d’assortiment pour les catégories assignées reconnaissant les besoins uniques de nos activités et les exigences de marchés multiples/provinces que nous servons.
•Promouvoir la vente des catégories assignées pour tous nos véhicules de commercialisation; offre de produits convaincants, ensembles ou solutions pour toutes les catégories, y compris les envois postaux, les sites web, les promotions sur le plancher des ventes, les médias imprimés, les courriels, les événements, les salons, etc.
•Travailler en étroite collaboration avec la communauté de fabricants et la force de vente pour créer des offres de produits alléchantes, ensembles et solutions pour nos marchés cibles.
•Créer et utiliser des véhicules de communication solides avec l’équipe d’acheteurs, solutions techniques (MSS), ventes, services et marketing pour s’assurer de minimiser les risqué d’inventaire, aider l’équipe des ventes à conclure des affaires, créer des programmes marketing réussis et s’assurer que nous prenons pleinement parti des toutes les fonds de développement markéting (MDF) et opportunités Co-op.
•Offrir un soutien continu au Bureau des soumissions pour assister à la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires relatives aux catégories assignées.
•Élaborer et mettre en place des stratégies de vente pour les «ajouts» (ex : accessoires, etc.), faciliter la communication de stratégie, incluant les communications sur le web et tous autres moyens de commercialisation applicables.
•Recommander l’achat d’offres avantageuses pour leur entreprise.
•Promouvoir l’amélioration continue des copies marketing et du contenu pour les descriptions de produit, images, slogans pour tous les produits dans les catégories assignées.
•Mesurer et publier des rapports de vente, marges, remboursement des fournisseurs (SR) et rendement hebdomadaires/mensuels pour toutes les campagnes de commercialisation, et d’autres données sur des produits connexes relatifs aux catégories assignées incluant les commentaires des partenaires et compétiteurs.
•Maintenir des communications avec tous les lieux de vente et s’assurer que nous fournissons la bonne offre de produits et solutions pour leurs marchés locaux.
•Identifier continuellement les besoins de systèmes, besoins de catégorisation, améliorations du site web, exigences du processus, etc. pour soutenir les objectifs globaux.

Qualifications

•5 à 7 années d’expérience dans le domaine de la commercialisation ou le marchandisage préférablement dans l’industrie de la TI, et ce dans une moyenne ou grande entreprise ayant des bureaux à différents endroits.
•Doit avoir des connaissances de base sur les fabricants et être familier avec les programmes MDF/co-op.
•Expérience en marketing de produits et services avec la capacité de gérer leur cycle de vie, des scénarios d’engagement client et les questions de positionnement de produits/services.
•Excellente compréhension de la dynamique des équipes interfonctionnelles avec la capacité de résoudre des problèmes de façon créative. Doit être de travailler de manière indépendante et en tant que joueur.
•Expérience en gestion de tâches multiples de difficulté et complexité diverses.
•Avoir une bonne compréhension des processus et techniques de ventes pour les Entreprises, PME, institutions du secteur publique et les marchés de distribution.
•Doit être motivé par les chiffres. Suivi du rendement. Excellente compétences en finance et analyse.
•Doit être apte à communiquer efficacement tant à l’oral qu’à l’écrit avec tous les niveaux de travailleurs.

Insight est une entreprise qui s’engage à respecter la législation sur la non-discrimination dans l’emploi.