Lieu : Basé à domicile
Siège social : Montréal (Pointe-Claire)
Mandat temporaire : 1 an

L’environnement

Le sel !

Nous sommes les leaders dans la production, le raffinage, la vente et distribution du sel au Canada et aux États-Unis par l’entremise de notre maison mère, Morton Salt. La Société canadienne de Sel, Ltée est une entreprise appartenant au groupe allemand K+S. Notre siège social canadien est situé à Pointe-Claire et partout au Canada nous embauchons plus de 870 employés travaillant soit dans les sites d’évaporation du sel, ou dans les sites miniers.

Nous sommes une équipe dynamique et dévouée dans la mise en marché de nos produits. Nous comptons plus de 250 produits, que ce soit pour la route et les trottoirs, vos mets préférés, votre piscine, votre adoucisseur d’eau etc. Nous offrons une gamme complète destinée aux consommateurs, aux clients industriels et gouvernementaux.

Le défi

Sous la responsabilité du Directeur national des ventes au détail, le représentant des ventes travaille étroitement avec toute l’équipe et gère les activités de vente auprès des comptes régionaux qui incluent, les distributeurs dans le domaine agricole, quincaillerie, adoucisseur d’eau, commodité ainsi que les commerçants pour le sel pour piscine et autres, et ce dans un territoire assigné. Il/elle sera active dans le développement de nouveaux clients afin de rencontrer nos objectifs d’affaires. Il/elle devra effectuer les rencontres avec les clients, en personne ou au téléphone.

Description de tâches :
Le candidat recherché devra être en mesure de :

• Préparer et gérer le plan d’affaires annuel dans notre stratégie d’entreprise, et des comptes clients dans le but d’accroître les ventes et d’améliorer la profitabilité tout en maintenant une stratégie de prix compétitive.
• Effectuer tous les appels auprès des sièges sociaux et des bureaux régionaux des comptes assignés, et gérer les rencontres dans le but de planifier, organiser et contrôler les promotions, le marchandisage, la gestion de prix, et la distribution chez de nouveaux clients et les distributeurs.
• Bâtir et maintenir d’excellentes relations avec les clients et ce à tous les niveaux;
• Cibler et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le créneau, incluant la collecte d’information, l’identification des opportunités, la planification des rencontres initiales avec les clients potentiels ainsi que le développement de toutes les activités pour les représentants commerciaux;
• S’interroger et faire part des activités se rapportant à nos compétiteurs à son supérieur immédiat.
• Maintenir à jour notre base de données de nos clients, et soumettre l’information à l’équipe
• Transmettre l’information et tous les résultats des promotions réalisées
• Représenter l’entreprise lors de foires commerciales.
• Interagir efficacement avec le directeur du marketing, l’équipe du service à la clientèle, la production et autres départements lorsque requis

Exigences

 Posséder un diplôme universitaire en administration des affaires ou toute autre discipline connexe
 5 ans d’expérience en ventes dans les biens de consommations
 Connaissance des ventes au détail dans l’industrie alimentaire et de la quincaillerie (atout)
 Bilinguisme, français et anglais, écrit et parlé
 Habiletés informatiques, suite MS Office, Excel, Word, Lotus Note et Powerpoint (SAP atout)
 Excellent sens de l’organisation et de la gestion du temps
 Personne motivée, joueur d’équipe possédant d’excellentes aptitudes de communication
 Fortes aptitudes pour le service à la clientèle
 Disponibilité pour voyager environ 50% du temps

Nous offrons des conditions de travail enviables

Excellente rémunération
Programme de rémunération au rendement
Fonds de pension
Avantages sociaux complets.
____________________________________


ACCOUNT EXECUTIVE – CONSUMER SALES
QUEBEC AND ATLANTIC REGION

Based : Home base office
Head Office: In Montreal (Pointe-Claire), Qc
Temporary position: 1 year

Our Environment

SALT !

It's more than just the white, granular seasoning that enhances the flavor of so many foods. Salt is one of the most widely used minerals on Earth. It's a natural preservative that inhibits the growth of bacteria, and an essential element in our diet.

We are the leader in Canada!

The Canadian Salt Company Limited (Windsor), headquartered in Pointe-Claire (Québec), is part of the German K+S Group of companies. We employ some 870 people in four (4) evaporated salt plants and three (3) rock salt mines, as well as across our Canada-wide network of warehouses and salt storage facilities. Our distribution centers are strategically located to serve Canada's geographically dispersed markets via truck, rail and marine transportation.

Products made from evaporated salt (salt recovered from brine) are used in household and food products, as well as for agricultural, water softening and industrial purposes. Products made from mined rock salt are also sold to household and industrial markets for ice control, and to the water softening and general industrial trades.

The Challenge

Reporting to the National Retail Sales Manager, the Account Executive – National Retail Channel works closely with the team in managing all sales efforts at Regional accounts, including distributors, agriculture, hardware, water conditioning dealers, convenience, pool salt and others, in assigned geography and assist in achieving overall account plan targets. He/she actively prospects for new clients who meet our strategic positioning. The incumbent must conduct sales calls both face-to-face and by phone.

Tasks

• Preparing and executing the annual business plan: business strategy, account strategies, action plans to grow sales and improve profitability with a pricing strategy to maintain a competitive edge.
• Conducting HQ calls for assigned key accounts, and conducting regional required retail calls within territory setting promotions, merchandising, pricing and new distribution for designated customers.
• Building and maintaining excellent relationships with customers at all levels
• Providing support in prospecting efforts within territory.
• Investigating and reporting on competitive activity
• Maintaining accurate and up-to-date customer files and providing complete communication to the Managers regarding findings in accounts.
• Providing account-level data for post promotion analysis and coordinating with internal groups as needed.
• Interfacing with Marketing Manager, Customer Service, Production and other departments as needed
• Representing the company at trade shows

Requirements

• Bachelor degree in business administration
• Minimum of 5 years of experience in consumer products sales
• Hardware or grocery customer management
• Fluently Bilingual French and English (verbal and written).
• Must be able to work effectively independently
• Well organized and excellent time management
• Highly self-motivated, a team player, with excellent communication skills
• Customer orientation attitude, and strong negotiation selling skills
• Communicate effectively with internal and external personnel at all levels,
• Computer skills, MS Office, Lotus Notes, Microsoft Office, (SAP asset)
• Available to travel for customer and retail visits (approximately 50%)

We are offering an excellent compensation package

Competitive salary
Excellent fringe benefits
Pension plan
Compensation on performance