REPRÉSENTANT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – NORD-EST DES ÉTATS-UNIS

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER- NORTHEASTERN USA

Depuis plus de 25 ans, SIMCO Technologies offre des solutions intégrées et des services de consultation hautement spécialisés en ingénierie afin d’optimiser la conception, l’entretien et la gestion des infrastructures. Notre client souhaite se positionner encore davantage sur les marchés internationaux comme un expert de l’ingénierie des structures durables.

RÔLE

Le responsable du développement des affaires pour le nord-est des États-Unis sera responsable d’assurer la croissance des revenus de l’entreprise dans ce marché. Les secteurs d’activités incluent les marchés des transports, les bâtiments commerciaux et les installations industrielles. La clientèle visée comprend des propriétaires d’ouvrages publics et privés, des firmes d’ingénierie et des entrepreneurs.

Relevant de la Directrice des ventes et du marketing, le responsable du développement des affaires aura comme mission principale de s’assurer :

  • D’identifier et de développer de nouveaux clients/marchés
  • De maintenir des relations fructueuses avec les clients existants

RESPONSABILITÉS

  • Réaliser des recherches sur les différentes organisations et compagnies afin d’identifier des projets potentiels pour l’entreprise et d’identifier de nouvelles pistes et de nouveaux marchés potentiels.
  • Réaliser des recherches pour identifier les besoins des clients et pour connaître leur processus décisionnel d’achat de services.
  • Planifier et organiser des stratégies de ventes pour les marchés visés, ainsi que le budget nécessaire pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes, toujours en maximisant le retour sur investissement pour le territoire / segment de marché.
  • Contacter les clients potentiels par téléphone, par courrier électronique ou via les réseaux sociaux pour établir des contacts et organiser des rencontres clients
  • Promouvoir / vendre / sécuriser les commandes des clients existants
  • Demeurer à l’affût des produits et services, des conditions du marché, des activités concurrentielles, des tendances publicitaires et promotionnelles.
  • Aider à l’élaboration de plans stratégiques annuels de vente et de marketing afin d’assurer une croissance constante de la clientèle et des revenus.

FORMATION

  • Baccalauréat en administration ou ingénierie ou expérience pertinente

EXPÉRIENCE

  • 5 ans d’expérience au sein d’une équipe de vente de produits technologiques et / ou de services d’ingénierie

COMPÉTENCES

  • Connaissance des marchés, des industries desservies et ayant la capacité de comprendre et d’articuler les aspects techniques des produits et des services
  • Compétences en résolution de problèmes et aptitude à déterminer les solutions appropriées pour les clients.
  • Très bonne connaissance de la suite MS Office et collecter, mettre à jour et utiliser les données à partir du système de gestion des clients (CRM).
  • Capacité de bien gérer son temps, afin d’optimiser ses déplacements.
  • Autonome, patient, persistant et ingénieux dans la poursuite de pistes, de prospects et d’opportunités.

EXIGENCES

  • Doit maîtriser l’anglais (écrit et parlé)
  • Mobilité exigée et peut travailler à l’extérieur du Canada (principalement aux États-Unis)
  • Doit avoir un permis de conduire et un passeport valides.

LIEU DE TRAVAIL ET HORAIRE

  • Ville de Québec préférablement 
  • Voyager régulièrement aux États-Unis pour les activités de développement commercial

RÉMUNÉRATION

  • Salaire concurrentiel selon l’expérience et bonification
  • Conditions de travail et avantages sociaux compétitifs

Seules les candidatures retenues pour une entrevue seront contactées. Notre client souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.


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