Veuillez noter que le poste se trouve à Dorval, mais que le candidat choisi sera responsable du marché mexicain.

Sous la supervision du vice-président des ventes, le gestionnaire du compte de ventes national planifie, organise et commande les activités propres aux comptes mexicains afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Le gestionnaire du compte de ventes national élaborera une stratégie d’entreprise pour Artika au Mexique.

RESPONSABILITÉS CLÉS

  • Élaborer, valider et mettre en œuvre toutes les stratégies et les actions requises pour atteindre les objectifs de vente propres à ses comptes, notamment HOME DEPOT Mexique et Sam’s Club Mexique, selon le budget alloué.
  • Préparer et valider les examens commerciaux ainsi que les présentations de nouveaux produits et assurer un suivi étroit des changements de compte afin de mettre en place des mesures correctives continuellement.
  • Travailler diligemment avec l’équipe des directeurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des comptes transfrontaliers.
  • Préparer le matériel écrit tel que les ententes commerciales, les offres spéciales et les événements promotionnels en collaboration avec les parties internes et externes.
  • Obtenir les listes de tous les produits d’entreprise souhaités et des espaces de rayonnage correspondants, en vertu des stratégies d’entreprise, pour les comptes mexicains.
  • Tenir à jour les planogrammes afin d’optimiser la présentation de produit individuel.
  • Entretenir de bonnes relations d’affaires avec les groupes d’intervenants relatifs aux produits de l’entreprise.
  • Maintenir de solides relations d’affaires avec les sièges sociaux, les gestionnaires de produits et les cadres supérieurs.
  • Améliorer le rayonnement de la marque Artika au sein de l’industrie.
  • Informer le supérieur immédiat des actions clés prises pour le client, des différentes négociations en cours et des résultats obtenus.
  • Rédiger tous les rapports requis en respectant les échéanciers établis par les organisations et les clients.

ÉDUCATION

  • Diplôme universitaire en administration des affaires (atout) ou expérience en gestion d’un compte d’envergure dans le secteur des quincailleries

EXPÉRIENCE

  • Au moins huit ans dans un rôle semblable
  • Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol
  • Connaissance du marché mexicain (Home Depot et Sam’s Club: atout)
  • Lieu de résidence dans la région métropolitaine de Montréal
  • Excellente maîtrise de la suite bureautique de Microsoft
  • Capacité réelle à gérer les profits et les pertes
  • Connaissance de SAP (atout)

AUTRES EXIGENCES

  • Permis de conduire et passeport valides
  • Fréquence des déplacements : deux à trois voyages par année

NOUS VOUS OFFRONS

  • Salaire compétitif
  • Congés personnels
  • Assurance collective
  • Accès à un système de prime

ABOUT ARTIKA

Artika, a Canada’s Best Managed and Profit500 Company Winner, is a fast-growing entity with offices in the United States, Australia and China. Artika designs and distributes home products in more than 9 countries. The product offering is divided into several categories, including lighting, plumbing and climate control. With over 50 patents, we are particularly proud of the engineering and innovative design that have built our products' reputation. We are dedicated to branding Artika as a benchmark for home products with a contemporary design combining quality and simplicity.

Artika recently penetrated the smart home industry with the creation of its Smartika division, focused on developing cutting-edge, and efficient devices for the smart home. Products combine advanced, yet user-friendly automation with simple home lighting and climate control to create the perfect ambiance. Our products are also accessible remotely when connected to a smartphone or tablet.

More information about the company at www.artika.com and www.smartika.com

ROLE AND RESPONSIBILITIES

Please note that the position is based in Dorval but the chosen candidate will be in charge of Mexico Market.  Spanish is a must.  

Under the supervision of the Vice President of Sales – the National Sales Account Manager plans, organizes, and controls operations for the Mexico accounts in order to meet the company’s commercial objectives. The National Sales Account Manager will develop the business strategy for Artika in Mexico.

KEY RESPONSIBILITIES

  • Develops, validates, and implements all strategies and actions required to meet sales goals for managed HOME DEPOT Mexico, Sam’s Mexico and other accounts, in accordance with given budget;
  • Prepares and validates business reviews, new product presentations, and ensures strict follow-up of account changes in order to apply corrective measures on an ongoing basis;
  • Works diligently with the sales executive’s team, in order to ensure coherence of cross border accounts.
  • Prepares written materials, such as business agreements, special offers and promotional events, with internal and external parties;
  • Obtains listings of all desired company products and related shelf spaces, in accordance with company strategies, for the Mexico accounts
  • Keeps planograms up-to-date in order to optimize individual product presentation;
  • Maintains a good business relationship with every company product group stakeholder;
  • Cultivates strong business relationships with the head offices, category managers and executive managers.
  • Builds the trade awareness of Artika in the industry;
  • Informs immediate supervisor of key actions that will be taken for the client, different negotiations that are taking place, and related results;
  • Prepares all necessary reports in accordance with timetables determined by the organizations and the clients;

EDUCATION:

  • University degree in business administration is a plus or/and experience with major account management for Home & Hardware industry;

EXPERIENCE:

  • Minimum of 8 years in similar role
  • Fluent English and Spanish  
  • Knowledge of Mexican market (Home Depot and Sam’s is a plus)
  • Place of residence Montreal Greater Area
  • Excellent knowledge of Microsoft Office Suite
  • Proven ability to manage P&L
  • Knowledge of SAP (asset)

OTHER REQUIREMENTS

  • Valid driver’s license and passport;
  • Travel frequency: 2-3 trips per year

WHAT WE OFFER

  • Competitive salary;
  • Personal days;
  • Group Insurance;
  • Access to bonus scheme;

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