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Directrice des comptes stratégiques (développement commercial) / Strategic Account Manager

Montréal

 

Horaire : Temps plein
Domaine principal : Vente
Années d'expérience pertinente minimum :
Scolarité minimum : Diplôme universitaire

At 3M, we apply science in collaborative ways to improve lives daily. With $30 billion in sales, our 90,000 employees connect with customers all around the world.

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation.  We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity.  We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas.

Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Description:

3M est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice des comptes stratégiques (développement commercial) pour son équipe des comptes stratégiques située à Montréal, au Québec. Le candidat ou la candidate retenu jouera un rôle important en accélérant la croissance au sein de l’axe vertical du marché des transports et des services publics au Québec et dans les provinces de l’Atlantique. Travaillant en étroite collaboration avec certains spécialistes des ventes, vous agirez en tant que catalyseur pour déterminer les occasions de croissance des ventes au sein de comptes établis et vous serez l’intermédiaire pour les mises en place intersectorielles.

Responsabilités principales :

  • Utiliser vos relations avec les spécialistes des ventes de 3M pour recueillir des données et comprendre leurs clients et leurs objectifs au sein de leurs marchés respectifs, en plus d’aligner les occasions afin d’optimiser les gains pour les deux parties.
  • Établir des liens et bâtir de fortes relations au sein des comptes des transports et des services publics, y compris au sein des équipes des produits de protection individuelle, des marchés des produits électriques, des produits abrasifs et des rubans et des adhésifs industriels.
  • Stimuler la croissance des ventes, année après année
  • Créer et animer des présentations, à l’interne et à l’externe

Compétences de base :

  • Diplôme universitaire (en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe)
  • Bilinguisme français/anglais, car vous aurez à communiquer dans les deux langues officielles
  • Capacité éprouvée à travailler dans un milieu où les activités se déroulent à un rythme rapide avec de nombreux projets simultanés
  • Expérience fructueuse comme directeur du développement commercial en matière de prestation de rendement uniforme année après année
  • Connaissance de Microsoft Office (PowerPoint et Excel)

Compétences préférables :

  • Grande expérience des affaires
  • Style de leadership direct afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux avec une expérience éprouvée en matière d’influence sur les gens
  • Expérience de travail avec des clients des transports et des services publics
  • Connaissance de SalesForce et Power Bi (un atout)

Déplacements : Dans ce rôle, vous devrez voyager environ 50 % du temps, ce qui peut inclure des nuits à l’hôtel. Un permis de conduire valide est requis.

La Compagnie 3M Canada invite et encourage les personnes présentant un handicap à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.


3M is seeking a Strategic Accounts Manager (Business Development) for its Strategic Account team located in Montreal, Quebec. The successful candidate will make an impact by accelerating growth within the transportation and utilities market vertical within Quebec and Atlantic Canada. Working closely with specific sales specialists, you will act as the catalyst to identify opportunities for expanded sales growth within established accounts and be the conduit for cross-business introductions.

Main Responsibilities:

  • Utilize relationships with 3M Sales Specialists to gather data and understand their customers and their objectives in the respective markets, and aligning opportunities to optimize wins for both sides
  • Establish rapport and build strong relationships within transportation & utility accounts, including the Personal Safety, Electronic Markets, Abrasives, and Industrial Adhesives and Tapes spaces
  • Deliver year over year sales growth
  • Creation and delivery of presentations, both internally and externally

Basic Qualifications:

  • University degree (Business, Marketing, or related field)
  • Bilingual French/English, as you will be communicating in both official languages
  • Proven Ability to work in a fast-paced environment with multiple simultaneous projects
  • Experience as a proven Business Development Manager to deliver consistent year over year performance
  • Proficiency in MS Office (PowerPoint and Excel)

Preferred Qualifications:

  • Demonstrated business acumen.
  • Direct leadership style, to ensure business objectives are achieved, with demonstrated experience influencing people
  • Experience working with Transportation & Utilities customers
  • Proficiency with SalesForce and Power BI (an asset)

Travel: In this role, you will be required to travel approximately 50% of the time, which may involve overnight stays. A valid driver’s license is required.

3M Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

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